5 “YẾU ĐIỂM CHẾT NGƯỜI” MÀ CHỦ NAIL CẦN BIẾT KHI KÝ LEASE

  Trần Quốc Chương Hãy tưởng tượng, Bạn bỏ ra biết bao tâm huyết, thời gian và tiền bạc để xây một căn nhà rất đẹp, và căn nhà đó, Bạn đang xây trên nền bằng cát, chuyện gì sẽ xẩy ra? Căn nhà của Bạn sẽ bị sụp đổ, có phải không? Vì sao? Vì căn nhà của Bạn thiếu một nền tảng vững vàng. images (7)Thuê mướn một cơ sở thương mại để mở cửa tiệm của Bạn cũng như thế. Nó chính là nền tảng căn bản “cần phải có”, để cho “căn nhà tài chánh” của Bạn có được vững vàng hay không. Tiếc thay, những Bạn làm chủ, nhất là các Bạn làm chủ các tiệm Nail, lại hoàn toàn không xem trọng việc “cái nền” này có vững hay không, mà ngược lại, quá chú trọng đến việc mở tiệm sao cho sớm, và kiếm khách để tồn tại là chính. Vì thế, trong thời gia qua, chúng tôi đã nhận được khá nhiều hợp đồng thuê mướn, nhờ chúng tôi xem duyệt, và điều đình để xin giảm giá tiền thuê mướn. Bạn có tin không, có đến 98% trong những bản hợp đồng của các chủ Nail, đều vướng phải những “yếu điểm chết người” như sau: Không đòi hỏi được sự độc quyền (exclusivity). Không có quyền được sang nhượng (sublease). Không có quyền hủy bỏ hợp đồng khi mướn trong các khu chợ như Fry‘s Basha (co-tendency). Trả tiền CAM quá cao do không biết cách tính của chủ phố. Trả tiền mướn quá cao khi giá thị trường đang hạ v.v… Và còn vô số những điểm bất lợi khác như: tiền sửa chữa ai sẽ chịu, khi chủ phố di chuyển tiệm qua địa điểm khác, tiền T.I. sẽ như thế nào v.v… Có thể nói, có cả trăm “vấn đề thiệt thòi” mà Bạn cũng như các đồng nghiệp của Bạn, đang phải gánh chịu một cách “vô lý,” mà ngay chính bản thân Bạn, khi ký hợp đồng thuê mướn đã “vô tình” bị “mắc bẫy” chủ phố. Sau đây là những “thiệt thòi về tài chánh” mà Bạn sẽ phải gánh chịu, nếu như khi ký hợp đồng, Bạn không để ý: Không Có Độc Quyền (Exclusivity): Có nghĩa là, chủ phố có quyền cho” đối thủ” của Bạn mở một tiệm Nail ngay trong thương xá của Bạn, mà Bạn không thể kiện cáo gì được chủ phố. Hay nói một cách khác hơn là, tài chánh của Bạn sẽ bị ảnh hưởng nặng nề, nếu như Bạn không có được quyền độc quyền này. Muốn ký được quyền độc quyền này, cũng không hề đơn giản. Bởi vì, khi chủ phố đồng ý với Bạn, có nghĩa là, họ sẽ bị giới hạn rất nhiều trong việc cho mướn những cửa tiệm khác. Hay nói một cách đơn giản hơn, là phần thiệt thòi sẽ về phần họ. Vì thế, thông thường các chủ phố sẽ ít khi nào cho Bạn quyền độc quyền, trừ khi Bạn phải đòi hỏi, và phải biết cách đòi hỏi. Sau đây là một số điều Bạn phải chú ý trong các mệnh đề độc quyền (exclusive clauses): Bạn phải xem xét kỹ lưỡng về những giá trị và sự phụ thuộc của những mệnh đề độc quyền, trong đó, những mệnh đề độc quyền phải được liệt kê chi tiết tỉ mỉ và rõ ràng những gì Bạn được độc quyền, và những khoản giới hạn nào, đối với các đối thủ cạnh tranh của Bạn không được quyền. Nếu như họ vi phạm, Bạn sẽ được quyền làm gì, và được hưởng những lợi ích gì v.v… Muốn đạt được điều đó, trước tiên Bạn phải đòi được quyền ưu tiên (priority). Quyền ưu tiên là quyền cần thiết, bởi vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng thực thi quyền độc quyền sau này. Phần lớn, khi Bạn mướn cơ sở trong khu thương xá có các chợ lớn, hay tiệm nổi tiếng, thì họ sẽ dành quyền ưu tiên này. Thông thường, các chủ phố vì muốn lấy lòng những hợp đồng thuê mướn lâu dài, thường nhượng bộ, và trao quyền ưu tiên cho các chợ lớn, hay tiệm nổi tiếng. Cho nên, nếu Bạn chỉ mướn những tiệm nhỏ, Bạn sẽ phải lệ thuộc vào quyền ưu tiên này. Thí dụ: Theo qui định của chủ phố về giờ mở cửa là từ 9:00 giờ sáng đếm 7:00 giờ chiều trong 6 ngày. Nhưng nếu muốn được hợp đồng với chợ Fry‘s, và họ muốn mở cửa từ 8:00 sáng đến 12:00 giờ đêm, trong 7 ngày, thì chủ phố sẽ phải sửa lại hợp đồng cho tất cả các tiệm nhỏ theo yêu cầu của chợ Fry‘s. Và điều này sẽ ảnh hưởng đến tiền CAM hàng tháng của Bạn. Bạn sẽ phải trả nhiều hơn, hay tiền chi phí cho tiệm của Bạn sẽ cao hơn. Nếu chợ Fry‘s có trong quyền độc quyền về chỗ đậu xe (parking lot), thì họ sẽ đòi quyền tối đa, và chỉ dành cho tiệm của Bạn một vài chỗ. Nếu như khách của Bạn đậu xe trong parking lot của Fry‘s mà không đi chợ, thì tiệm Fry‘s có quyền bắt Bạn phải trả tiền parking mà Bạn không có quyền khiếu nại, v.v… Như vậy, Bạn có thể thấy, quyền ưu tiên đóng một vai trò khá quan trọng. Nếu Bạn không cẩn thận trong việc ký hợp đồng, tiệm của Bạn sau này sẽ gặp khá nhiều vấn đề khó khăn về chi phí gia tăng. Nếu như tiệm của Bạn không mở chung với những tiệm lớn, thì quyền ưu tiên sẽ được xử dụng như thế nào? Giả dụ: Nếu Bạn mở tiệm Nail đầu tiên trong một thương xá thì Bạn nên giành được quyền ưu tiên này. Với quyền ưu tiên này, Bạn có thể đòi chủ phố giới hạn những người mướn sau, không được xử dụng những quyền ưu tiên như: mở cửa sớm hơn, hay đóng cửa trễ hơn tiệm Bạn. Và nếu Bạn đòi được quyền đặc quyền, thì Bạn có thể, không cho những tiệm sau được làm những dịch vụ liên quan đến dịch vụ của Bạn, hay nếu phải nhượng bộ chủ phố, thì cửa tiệm sau, chỉ có thể được làm bao nhiêu phần trăm phục vụ v.v… Và nếu như người mướn sau vi phạm, Bạn có quyền: Chấm dứt hợp đồng thuê mướn và chỉ chi trả một số tiền nhỏ cho việc chấm dứt hợp đồng. Có quyền đòi giảm giá tiền thuê. Có quyền đi kiện chủ tiệm mới hay chủ phố để đòi tiền thiệt hại bao gồm tiền lợi nhuận đã bị mất mát vì tiệm mới. Dĩ nhiên, ngoài quyền ưu tiên ra, Bạn còn có quyền đòi hỏi chủ phố sự giới hạn khu vực cho mướn (Reversed Radius Restriction), nếu như chủ phố có nhiều thương xá cho mướn. Với quyền này, Bạn cũng có quyền đòi chủ phố không được cho mướn những tiệm Nail khác trong vòng bao nhiêu dặm, nếu như những thương xá đó thuộc về chủ phố. Cho nên, có thể nói, quyền độc quyền sẽ có lợi cho Bạn nhiều hơn cho chủ phố. Vì vậy, rất ít khi chủ phố sẽ cho Bạn quyền đặc quyền, trừ khi Bạn biết được “bí quyết” nắm ngay “tử huyệt” của chủ phố. Nếu không, họ sẽ khó mà nhận phần thiệt thòi về phía họ. Và nếu họ không chịu phần thiệt thòi, thì Bạn sẽ phải gánh chịu điều đó. Không Có Quyền Sang Lại (Sublease): Khi Bạn không có quyền sang lại, thì Bạn khó mà sang lại cửa tiệm cho người khác. Nếu Bạn “làm liều”, vi phạm hợp đồng bằng cách cứ “sang đại”, hay sang lại tiệm, mà tên của Bạn vẫn còn trong hợp đồng thuê mướn, chuyện gì sẽ xẩy ra? Nếu người chủ mới không chịu trả tiền mướn, hay không theo qui định giờ mở cửa của chủ phố theo hợp đồng, thì người chủ phố, ngoài việc sẽ tính tiền Bạn những ngày đóng cửa không hoạt động, mà chủ phố còn có quyền tính tiền mướn hàng tháng cho Bạn. Theo luật của AZ, thì chủ phố có quyền đem tất cả số tiền Bạn thiếu (đúng ra là chủ mới thiếu, nhưng trên hợp đồng vì không có quyền sang lại, vẫn còn dưới tên của Bạn) để áp đặt số nợ này cho Bạn, và họ có được quyền thu giữ (seized) căn tiệm, và bán đấu gíá để lấy lại nợ. Và đây là những điều luật mà tiểu bang AZ cho phép chủ phố được quyền. Để bảo đảm tính chính xác, chúng tôi sẽ không dịch lại những điều luật đính kèm theo đây: 33-361. Violation of lease by tenant; right of landlord to reenter; summary action for recovery of premises; appeal; lien for unpaid rent; enforcement When a tenant neglects or refuses to pay rent when due and in arrears for five days, or when a tenant violates any provision of the lease, the landlord or person to whom the rent is due, or the agent of the landlord or person to whom the rent is due, may reenter and take possession, or, without formal demand or reentry, commence an action for recovery of possession of the premises. The action shall be commenced, conducted and governed as provided for actions for forcible entry or detainer and shall be tried not less than five nor more than thirty days after its commencement. In addition to determining the right to actual possession, the court may assess damages, attorney fees and costs pursuant to section 12-1178. If judgment is given for the plaintiff, the defendant, in order to perfect an appeal, shall file a bond with the court in an amount fixed and approved by the court and payable to the clerk of the superior court, conditioned that the appellant will prosecute the appeal to effect and will pay the rental value of the premises pending the appeal and all damages, attorney fees, costs and rent adjudged against the appellant. If the tenant refuses or fails to pay rent owing and due, the landlord shall have a lien upon and may seize as muchnails-nail-technician personal property of the tenant located on the premises and not exempted by law as is necessary to secure payment of the rent. If the rent is not paid and satisfied within sixty days after seizure as provided for in this section, the landlord may sell the seized personal property in the manner provided by section 33-1023. When premises are sublet or the lease is assigned, the landlord shall have a like lien against the sublessee or assignee as the landlord has against the tenant and may enforce it in the same manner. (Nguồn: http://www.azleg.state.az.us/ars/33/00361.htm) 33-362. Landlord's lien for rent The landlord shall have a lien on all property of his tenant not exempt by law, placed upon or used on the leased premises, until the rent is paid. The lien shall not secure the payment of rent accruing after the death or bankruptcy of the lessee, or after an assignment for the benefit of the lessee's creditors. The landlord may seize for rent any personal property of his tenant found on the premises, but the property of any other person, although found on the premises, shall not be liable therefore. If the tenant fails to allow the landlord to take possession of such property, the landlord may reduce the property to possession by an action to recover possession, and may hold or sell the property for the payment of the rent. The landlord shall have a lien for rent upon crops grown or growing upon the leased premises, whether the rent is payable in money, articles of property or products of the premises, and also for the faithful performance of the terms of the lease, and the lien shall continue for a period of six months after expiration of the term of the lease. When premises are sublet, or when the lease is assigned, the landlord shall have the same lien against the sublessee or assignee as he has against the tenant and may enforce the lien in like manner. (Nguồn: http://www.azleg.state.az.us/ars/33/00362.htm) 33-1023. Sale of property; disposal of proceeds Except as provided in section 33-1021.01, when possession of any property described in this article or any other personal property held under lien without provision at law for foreclosure of the lien has continued for twenty days after the charges accrue and remain unpaid, the person holding the property may notify the owner, if in the county where the property is located, to pay the charges. Upon failure of the owner within ten days thereafter to pay the charges, the holder of the property may sell it at public auction and apply the proceeds to payment of the charges. The balance of the proceeds shall be paid to the person entitled thereto. If the owner's residence is not in the county where the property is located, the holder is not required to give the ten days' notice before proceeding to sell. Five days' notice of sale shall be given to the owner if he can be found, and if not, then by two publications in a newspaper published in the county. If the person legally entitled to receive the balance is not known or has removed from the county, the holder shall pay the balance to the department of revenue. If the party, at any time within two years from the date of payment to the department of revenue, establishes his right to the money to the satisfaction of the director of the department of administration, it shall be paid to him. After two years, all unclaimed monies shall be deposited in the permanent state school fund. (Nguồn: www.azleg.state.az.us/ars/33/01023.htm) Personal property is property owned by an individual or business which is movable and is not affixed to or associated with the land. Basically, personal property is everything except real property. Personal property for a business would include equipment, office furniture and equipment, cars/trucks purchased and used by the business, and, basically, everything that isn't "nailed down." In other words, personal property is movable, while real property is not. (Nguồn: http://biztaxlaw.about.com/od/glossaryp/g/personalprop.htm) Như vậy, có nghĩa là, nếu người chủ mới không chịu trả tiền mướn, và nếu tên Bạn vẫn còn trên hợp đồng, thì người chủ phố có quyền tịch thu và bán đấu giá tất cả dụng cụ hay xe cộ trong căn tiệm của người chủ mới, và nếu còn thiếu thì họ vẫn có thể bắt Bạn phải chịu trách nhiệm với tiền thiếu còn lại. Chuyện gì xẩy ra nếu như Bạn không trả? Nếu Bạn không trả, họ có thể giao cho các công ty đòi nợ, lúc đó sẽ ảnh hưởng đến điểm tín dụng (credit score) của Bạn sau này. Cho nên, nếu khi Bạn bán tiệm của Bạn, thì Bạn phải rút tên Bạn ra khỏi hợp đồng. Và nếu như Bạn muốn mua lại tiệm, thì điều kiện trước tiên, trước khi đặt cọc hay chồng tiền, Bạn phải làm là: đòi cho bằng được hợp đồng, và xem trong hợp đồng đó, người Bán có phần được quyền sang nhượng hay không? và họ có còn thiếu tiền gì của chủ phố hay không? Nếu không sau này, Bạn mới biết người chủ tiệm cũ còn thiếu nợ tiền mướn, thì Bạn sẽ phải gánh chịu. Không Được Quyền Hủy Hợp Đồng (Co-Tendency): Điều này sẽ xẩy ra với các Bạn thích tìm những tiệm Nail trong các khu thương xá có những tiệm như Fry‘s, Basha v.v… Mục đích của Bạn khi mướn gần các tiệm này, vì muốn dùng khách hàng của các tiệm lớn, để quảng bá dịch vụ của Bạn. Nhưng chẳng may, nếu các tiệm trên đóng cửa, và trong hợp đồng phần (co-tendency), Bạn không có quyền hủy hợp đồng, thì Bạn phải gánh chịu tiền mướn mắc hơn, mà lại không có khách cho đến hết hợp đồng. Nếu Bạn không trả tiền, hay đóng cửa những ngày không có khách, chủ phố vẫn có thể áp dụng cách phạt tiền Bạn những ngày đóng cửa, cũng như, nếu Bạn không trả tiền mướn, người chủ phố có quyền thu giữ căn tiệm của Bạn, và bán đấu giá để lấy lại nợ. Trả Tiền CAM Quá Cao: Có thể nói cách tính tiền CAM thì chẳng theo một qui định nào. Mỗi chủ phố có cách tính riêng. Cho dù trước đây Bạn đã từng ký các hợp đồng thuê mướn, cũng không có nghĩa là, Bạn có thể biết hết được cách tính của chủ phố mới. CAM là chữ viết tắt của Common Area Maintenance – tạm dịch khu vực bảo trì. Mỗi người thuê sẽ phải trả phí CAM khác nhau lệ thuộc vào tỷ lệ thuê mướn, tính trên diện tích thuê của tổng thể diện tích của thương xá. Người thuê và chủ phố thường sẽ điều đình phần CAM trước khi ký hợp đồng. Thông thường, Phí CAM luôn bao gồm phí hành chánh và phí quản lý. Trong đó phí quản lý chính là số tiền chủ phố phải trả cho các công ty quản lý, và được chia theo tỷ lệ diện tích mướn của các người thuê. Số tiền này gần như cố định, vì vậy chủ phố sẽ không chịu thương lượng điều đình giảm giá cho người thuê. Chỉ có phí thuộc về hành chánh thì có thể điều đình. Nhưng cái khó là, các chủ phố sẽ liệt kê ra cả đống linh tinh, và nếu bạn không rành rẽ về mục này, thì Bạn sẽ không biết đâu mà “mò” để điều đình. Nhiều chủ phố còn cộng thêm những mục không thuộc về hành chánh để nâng giá tiền CAM lên, khiến cho Bạn dù có thương lượng, cắt xuống chút đỉnh vẫn rơi vào bẫy của chủ phố, mà Bạn hoàn toàn không biết. Có thể nói trong phần thương lượng điều đình, thì phần CAM này là phần phức tạp, và tốn kém khá nhiều thời gian và tiền bạc. Nếu Bạn muốn điều đình thành công, thì Bạn cần phải có một đội ngũ chuyên nghiệp để kiểm tra (audit) phí CAM, trong đó bao gồm cả chuyên gia về kế toán (CPA), để có thể tìm ra cách tính hợp lý và đúng luật. Trong tương lai, nếu có thời gian chúng tôi sẽ dành riêng một bài để giải thích tường tận hơn về CAM. Trả Tiền Mướn Quá Cao: Có thể nói trong 5 điều nêu trên thì những Bạn chủ Nail là “hào phóng” nhất trong mục trả giá tiền thuê luôn hơn giá thị trường. Nguyên nhân thì có nhiều, nhưng có thể thu gọn vào hai nguyên chính là tiền T.I. (Tenant Improvements) và tiếp tục gia hạn hợp đồng (renewal) theo tiền mướn cũ gia tăng mà không biết điều đình. Phải nói, có một số tiệm Nail khi sang lại rơi vào tình trạng mua lại theo dạng T.I. Có nghĩa là, người chủ trước khi “build” tiệm đã điều đình với chủ phố để xin tiền T.I. nhiều. Mục đích của người dùng T..I là, xử dụng tối đa số tiền chủ phố có thể “cho vay”, để tiết kiệm tiền vốn “build” tiệm, sau đó bán lại lấy lời. Cho nên, họ sẵn sàng chịu nhận giá thuê khá cao so với giá thị trường. Khi Bạn mua phải những tiệm Nail này, thì bạn sẽ phải gách chịu số tiền thuê khá cao và cứ gia tăng hàng năm. Và đây là một thí dụ điển hình mà chúng tôi vừa thương lượng thành công. Theo hợp đồng thì người chủ trước đã xử dụng tiền T.I. và xin được 6 tháng miễn trả tiền thuê. Trong hợp đồng, người chủ cũ đã đồng ý mướn với giá $21/sf, và mỗi năm tăng lên 3%. Như vậy, sau năm năm số tiền mướn hàng tháng lên đến $23.64/sf. Sau 8 tháng làm chủ, người chủ cũ đã bán lại tiệm cho người chủ hiện tại, cũng có nghĩa là, người chủ mới đã phải gánh chịu tiền trả hàng tháng cao hơn so với giá thị trường (khoảng $18.50). Khi hợp đồng chỉ còn khoảng 3 tháng để gia hạn, người chủ hiện tại mới liên lạc và nhờ chúng tôi điều đình để xin giảm giá. Sau khi xem duyệt bản hợp đồng và sự gia hạn (renewal), chúng tôi đã thấy quá nhiều thiệt thòi cho thân chủ của chúng tôi, và đã bắt đầu quá trình đàm phán với chủ phố. Mặc dù, chúng tôi có thể tiết kiệm cho thân chủ của chúng tôi hơn $30,000 giảm tiền thuê trong 5 năm, và khoảng hơn $10,000 đến $15,000 tiền CAM, nhưng điều chúng tôi vẫn chưa thấy hài lòng đó là, vì thời gian thân chủ của chúng tôi dành cho đàm phán quá ít. Nếu không, chắc chắn chúng tôi sẽ có thể tiết kiệm cho thân chủ của chúng tôi được nhiều hơn.2015-08-17-nail-salon-generic Thông thường, một quá trình đàm phán và thương lượng về giá mướn cũng như đặc quyền thường cần phải có thời gian 2 năm trước khi hợp đồng hết hạn (cho những tiệm lớn), và khoảng 18 tháng (cho các tiệm nhỏ). Tối thiểu nhất cũng phải từ 1 năm cho đến 9 tháng. Một trong những sai lầm nghiêm trọng của các người thuê là để đến quá cận ngày gia hạn rồi mới tiến hành quá trình điều đình. Có lẽ họ nghĩ rằng, quá trình điều đình khá đơn giản. Nhưng trên thực tế, chẳng hề đơn giản chút nào. Vì chủ phố luôn tìm cách trì hoãn và kéo dài thời gian trả lời. Mục đích của chủ phố là muốn người thuê nản lòng trong quá trình đàm phán, hay người thuê vì sợ mất cửa tiệm khi không ký được hợp đồng sẽ phải mướn giá cao, hay quá cận ngày gia hạn, khiến người đại diện không dám mạnh tay đàm phán với giá thấp hơn, như trường hợp của thân chủ chúng tôi vừa nêu trên. Cho nên, khi Bạn muốn gia hạn hợp đồng, dù Bạn muốn tự điều đình, hay dùng dịch vụ, các Bạn cũng phải chuẩn bị một thời gian khá dài, vừa đủ để bạn có thể “ép” chủ phố theo điều bạn muốn. Một cuộc đàn phán, điều đình, không phải chỉ là một lần là xong, mà có đôi khi cả chục lần, đến vài chục lần, tuỳ theo chủ phố, điều kiện hợp đồng, và nguời thuê muốn kết quả thế nào. Có khi chủ phố giảm giá tiền mướn nhưng lại tăng tiền NNN và phần trăm tiền tăng hàng năm. Có khi không tăng tiền thuê nhưng lại giảm tiền tăng hàng năm, v.v… Có thể nói, chủ phố họ sẽ có vô vàn cách tính, và nếu Bạn không thông thạo, thì vẫn mắc bẫy họ như thường. Vì vậy, Bạn phải cần có thời gian dài để thương lượng sao cho có lợi nhất cho Bạn. Điều mà Bạn sẽ phải đối đầu trước tiên đó là sự trì hoãn và kéo dài thời gian. Một lá thư điều đình Bạn gởi đi, thì có khi hai ba tuần sau bạn mới nhận được thư hồi đáp. Rồi Bạn lại phản hồi, rồi lại đợi, cho đến khi Bạn không còn kiên nhẫn được nữa, thì phải chấp nhận giá mà người chủ đưa ra. Đó là chưa kể khi thương lượng điều đình, thì Bạn phải có những chiến lược và chiến thuật nữa, chứ không phải Bạn nhờ một người biết tiếng Anh viết cho Bạn một lá thư “ta thán đang khó khăn” là người chủ phố sẽ thương tình Bạn mà giảm giá. Mỗi một công ty dịch vụ họ sẽ có những chiến lược và chiến thuật khác nhau. Và tùy theo những chiến lược và chiến thuật có tinh vi hay không mà họ sẽ tính lệ phí của Bạn nhiều hay ít. Vì vậy, Bạn đừng đem giá lệ phí để so sánh là các dịch vụ đều giống nhau. Có đôi khi Bạn chỉ trả lệ phí mắc hơn một chút, nhưng Bạn lại có thể tiết kiệm được cả hơn chục ngàn. Ngược lại, vì tiếc vài trăm cho đến vài ngàn, mà Bạn lại tổn thất hơn cả chục ngàn, vì những chiến lược và chiến thuật không hữu hiệu. Những công ty dịch vụ có kinh nghiệm và chiến lược và chiến thuật giỏi, họ luôn tự tin và sẽ có những khoản bảo đảm khá hấp dẫn. Có nghĩa là, nếu họ không thể tiết kiệm được cho Bạn một khoản tiền nào đó, thì họ sẽ không tính tiền phục vụ. Chẳng hạn như công ty USDI của chúng tôi, thì mức bảo đảm có thể lên đến $10,000. Có nghĩa là, nếu chúng tôi chỉ tiết kiệm cho các Bạn trong quá trình đàm phán gia hạn hợp đồng dưới $10,000, thì Bạn không cần phải trả cho chúng tôi bất cứ một đồng lệ phí nào. Vì vậy, khi Bạn chọn các dịch vụ hay người đại diện cho Bạn đi đàm phán, thì Bạn nhớ phải đòi cho bằng được quyền bảo đảm này. Nếu không, người thiệt thòi sẽ là Bạn. Như vậy, ngoài vấn đề sang tiệm từ T.I. thì phần “hào phóng” của các Bạn chủ Nail là sợ mất cơ sở đang thuê, nên khi gia hạn hợp đồng, thì chỉ “nhắm mắt” ký vào các điều khoản mà hoàn toàn bất lợi cho mình. Thông thường các chủ phố rất thông minh. Khi họ biết Bạn tự đi điều đình, thì họ sẽ khó mà chịu nhượng bộ cho Bạn, vì 3 lý do sau: Bạn không hiểu về nguyên tắc điều đình đàm phán, vì Bản hợp đồng Bạn đã ký là một minh chứng rõ ràng nhất. Bạn không biết nguyên tắc phân tích thị trường cùng giá cả thị trường, cũng như mua và bán cơ sở thương mại, nên Bạn không thể nắm được “tử huyệt” của chủ phố để điều đình. Bạn không biết nguyên tắc tính và phân tích CAM nên Bạn không biết đâu để giảm giá. Vì thế, khi Bạn tự đi điều đình thì chủ phố sẽ có cả nghìn cách để khiến Bạn mắc bẫy. Thí dụ: Bạn xin họ giảm một (1) đồng tiền mướn, mà họ lại tăng tiền NNN và tiền mướn hàng năm lên thì cũng như không. Đối với Bạn, khi xin giảm giá được một đồng thì Bạn cho là thành công, nhưng nếu các khoản tiền khác lại gia tăng, thì Bạn vẫn bị thiệt thòi những năm kế tiếp. Có thể nói chủ phố chỉ kiêng nể Bạn, khi Bạn có người đại điện để đàm phán cho Bạn. Bởi vì, họ biết, không ít thì nhiều, những người đi đàm phán cho Bạn đều có những chiến lược và chiến thuật mà họ không thể “bịp” được. Cho nên, có thể nói, trong 5 “yếu điểm chết người” nêu trên, thì yếu điểm thứ năm là điều mà các Bạn chủ Nail hay bất cứ các ngành kinh doanh nào khác, khi ký hợp đồng thuê mướn đều mong đạt được nhất. Bởi vì, chi phí mướn tiệm là khoản tiền chi phí lớn thứ hai sau phần lương trả cho nhân công. Nếu tiền mướn mỗi năm mỗi tăng, mà dịch vụ lại không tăng, thì đúng là một thảm họa. Bạn cứ thử nghĩ xem, như trường hợp thân chủ của chúng tôi vừa nêu trên. Nếu không qua quá trình đàm phán của chúng tôi, thì thân chủ của chúng tôi sẽ phải trả tiền thuê cao hơn (gia tăng tiền mướn theo hợp đồng cũ). Hay nói một cách khác hơn là, đã tặng một chiếc xe “Lexus” hay “Acura DX” miễn phí cho chủ phố trong hợp đồng 5 năm rồi. Còn Bạn thì sao? Bạn có muốn làm chủ chiếc xe “Lexus” hay “Acura DX” miễn phí, hay Bạn lại quá “hào phóng,” đem tặng nó cho chủ phố; còn Bạn lại tiếp tục còng lưng đi cầy, để trả tiền thuê tiệm? Chúng tôi vẫn đang mong chờ câu trả lời từ Bạn. Hãy gọi cho chúng tôi: 480.336.8752 để chúng tôi giúp Bạn: Xem duyệt lại hợp đồng thuê mướn cho Bạn, và có thể đại diện cho Bạn để đòi lại sự “công bằng.” Ghi chú: Tất cả các bài viết trên báo Việt LifeStyle đều được lưu gi trên trang nhà chunail.com.

Author: Chau Pham

Share This Post On
Wedding Photo, Engagement Photo, Birthday, Outdoor,
Share This